“今年1月份，我们已经创下销售额600万元，是建厂21年来，开年销售额最好的一个月。”2月6日，在浙江司必林糖果有限公司，说起今年的销售形势，总经理丁旭初脸上挂着笑意。
进入2012年，在国内经济形势并不乐观的情况下，司必林这家海宁老牌糖果厂却闯进了上海等地的数千家便利超市，并进入了南美、中东等国外市场，成为国内口香糖市场上可以跟益达、绿箭等相抗衡的品牌。
经历辉煌、低谷，开始第一次转型
对于司必林，大多数海宁人都不会陌生。在1991年，浙江司必林糖果有限公司正式成立，主要以生产泡泡糖为主。
在上世纪90年代，“司必林”泡泡糖与“大大”泡泡糖、“大白兔”奶糖等一样成了海宁小朋友心目中的零食经典。据丁旭初介绍，在1998年最好的时候，司必林糖果利税就达到1000多万元。
然而，进入21世纪，司必林却与许多传统食品企业一样开始走下坡路。“企业产品单一、老化，是当时的主要问题。”回顾那一段时间，丁旭初告诉记者，在2001年，企业陷入低谷，销售额一年才1000多万元，与1998年辉煌时期相差甚远。
企业的困境让司必林开始了第一次转型。在2003年，企业投入资金开拓新的糖果口味，从原来单一的草莓口味，到多元的哈密瓜、香蕉等口味。
同时，在产品口感上，企业坚持以提升品质为第一要务。在原材料的香料上，坚持使用天然香料，在白糖使用上，坚持使用糖分更足、成本更高的广西白糖。
一系列的改变，让司必林重新看到了希望，生产的泡泡糖不断进入河南、甘肃等市场，成为当地深受欢迎的泡泡糖品牌。像兰州等地，市场占有率更是拔得头筹。
面向高端市场，开始第二次转型
然而，司必林并不满足国内市场上的一路高歌猛进。在2010年12月，企业再一次开始转型。“我们决定重新调整定位，生产高端产品”，丁旭初介绍，在这之前，企业一直在帮别的品牌加工生产口香糖。可以说，生产的口香糖味道完全可以与益达等品牌媲美，甚至超过他们。但一直没有打出自己的品牌。
为了更好地推出司必林的口香糖，当时，企业启用了重新设计的品牌“spring”，并专门申请了外观专利。
经过近半年的准备，2011年6月，司必林生产的“spring”无糖口香糖和薄荷糖正式投入市场。
掉转“枪头”，打入上海、北京便利店
众所周知，在口香糖市场上，一直占据主力的都是益达、绿箭等国外品牌，一个国内品牌如何与他们竞争呢？丁旭初坦言，实际上，“spring”这一品牌刚上市也走过弯路，最明显的就是营销上的迅速改变。
他介绍，由于司必林糖果一直以河南、甘肃等市场为主，因此刚上市的口香糖和薄荷糖对准的也是当地市场。
但让他没想到的是，从6月到9月，三个多月里，“spring”无糖口香糖和薄荷糖并没有打开市场。
为了改变这一状况，在9月份，司必林迅速掉转了“枪头”，开始面向上海、北京等市场销售。
在与上海等地的全家、711等便利店取得联系后，“spring”产品无论在口感还是外观包装上都受到了经销商的高度认可，并迅速入驻各大便利店中。 |
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