洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过4000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
中高端洗发水存在巨大商机
尚普咨询消费品行业分析师指出：中国是奢侈品消费非常大的国家，然后在洗发水方面奢侈品并不多，在洗发水竞争非常激烈的市场背景下，洗发水高端市场存在着巨大的商机。
对于企业来说，高端洗发水市场的诱惑力在于更高的利润空间。目前是“越高端、越滋润”。目前市场上所有洗发水的基础成分几近相同，剩下的成本就是在这个基础上进行差异化的成分添加，当然这些差异化的成分绝不会导致该产品的成本提高几倍，这意味着高端洗发水有足够大的毛利空间。这也许是高端洗发水市场异常活跃的根本原因之一。
对于消费者而言，随着生活水平的提高，人们更加注重自身的保养，对洗发水的品质与质量提出了更高的要求。对于200毫升的洗发水而言，低端洗发水的价格低于10元，普通高端洗发水为30元左右，一个人使用一瓶200毫升的洗发水为3个月左右。对于人们来说，差别并不是很大。而且随着人们收入的增长，这样的价格差是在合理的可承受范围内。而且，高端洗发水能够给头发以更好地保养，给人以更舒适的洗发体验，显示较高的社会地位，因此普遍受消费者欢迎。
据尚普咨询发布的《2013-2017年中国洗发水市场调研报告》显示高端洗护并不只是意味着价格高，它对消费者来说是高品质，对企业终端来说则是高回报。在众多品牌布局专营店渠道高端洗护细分市场的同时，好的产品需要有品味的包装来呈现，这将大大增强顾客对品牌的好感，从而有效带动终端销售。面对如此强大的市场前景，企业要以过硬的质量进入市场，质量是进入市场的第一道门槛。应使销售渠道更加畅通。通过局部扩张，迅速占领区域性市场。 |
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