亲情陷阱
为骗取老年人信任,销售人员往往会利用老人渴望亲情、害怕孤独的心理,大打感情牌。如常去老人家里做一些服务型劳动,对老人们嘘寒问暖,甚至认老人做干爹干妈等方式骗取老年人信任,达到推销保健食品的目的。
2
免费陷阱
为让老年人参加保健食品销售活动,营销人员利用老年人勤俭的生活习惯,以免费旅游、免费养生、免费联欢、免费用餐、免费派发礼品、免费健康咨询、免费试用、免费体检等手段,诱使老年人参加各种活动,借机推销各种“包治百病”的保健食品。
3
“专家”陷阱
营销组织使用与正规医疗机构不一样的所谓“先进”体检仪器,吸引老人参加体检。被营销组织包装的“专家”会夸大体检结果的危害,恐吓老年人,反复宣称营销产品的神奇功效,甚至请一些所谓的“患者”现身说法,怂恿老年人掏钱购买。
4
虚假宣传陷阱
一些非法保健食品经营者会在营销过程中夸大产品功效,打着“高科技、绿色健康”等旗号,声称可以“包治百病”、“药到病除”等,或以“无效退款”、“无毒副作用”等承诺,使消费者误以为保健食品可以代替药品,耽误治疗疾病最佳时机。 |