“低端化与年轻化是不能挂钩的。”朱丹蓬认为,年轻人对酒质及价格不太注重,他们对白酒的定义是单一的社交功能,“谁能满足他们的核心诉求,谁就能火,这就是为什么江小白酒质那么差但还能火爆的核心原因。”
不过梁超认为,即使在未来,年轻化的白酒也只能迎合极小众消费群的需求,需求量不大,再加上普遍品质偏低,真正在乎白酒品质的消费者不会选择之类产品,因此其难以形成大的消费趋势,也难被复制、模仿。
市场人士不得不承认,目前及较长时间内,中低端白酒的需求量依然很大。但梁超称,各酒企中低档产品严重供大于求:“所以一批只做中低档酒企必定倒下。”而事实上,随着消费升级的不断深化后,大品牌对低端产品进行布局时,明显减少了占比,低端产品在产品线中的定位及贡献率也在不断地弱化。
此前,有报道称,水井坊首破20亿营收关口主要靠卖低端基酒。朱丹蓬认为,水井坊体量小,中低端对业绩及利润的影响大。牛恩坤则认为,水井坊如果沦为靠卖基酒来提升销量的话,会对水井坊未来的品牌影响带来负面影响:“白酒一定要坚持价值营销才是正道。”
展望:年轻化的白酒只能迎合极小众的需求?
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