如何减压？似乎更多的企业瞅准了B2B。B2B医药电商平台主要为机构服务，其采购方主要为医院、基层医疗机构、零售药店等。111集团旗下的1药城便是B2B模式，阿里健康也在逐年加大对这一领域的投入。在赵衡看来，B2B业务也有其弊端，即表面上看来能够获得一定体量并减少亏损，但是随着大型药店的并购日益激烈，小型药店的数目减少，需求未来也将降低，从长远看，这一市场也将是日渐萎缩的。“医药电商小玩家的日子不好过，难度比较大，如果想要做到前几名，首先要有对于亏损的忍耐。”日前，在接受记者采访时，国药健康在线有限公司（以下简称“国药在线”）CEO王乐天如是称。
这也是多位行业人士的共识。1药网母公司111集团的上市，揭开了医药电商的盈利真相。111集团包括B2C模式的1药网、B2B模式的1药城以及从事互联网医疗的1诊平台。其中，1药网是国内首批在线零售药店，也贡献了111集团的主要收入。邵清介绍，平台类企业的崛起为2005年-2012年间发展平平的医药电商行业带来爆发式增长，2012年天猫医药开馆，就此开启医药B2C电商“拼流量”的竞争模式。
康复之家合伙人、CEO康凯将其总结为“靠流量卖货”，即各平台用互联网高补贴冲流量的模式来运作，在短期内都获得了一定的营收快速增长。但药品与其他产品不同，用户的目的性非常明确，很难会通过爆款来带动其他产品的销售。
111集团招股书显示，2018年上半年111集团营业收入7.309亿元，亏损1.296亿元。亏损额度相比2016年的3.634亿元和2017年的2.493亿元，有收窄迹象。医疗战略咨询公司LatitudeHealth合伙人赵衡评价，带着亏损的成绩上市，这也意味着整个医药电商的市场已经到了一个转折的关头。
资深行业人士邵清在医药电商行业沉浸多年。他介绍，国内医药电商可以被分为几大类：B2C、B2B以及O2O三种模式。B2C模式又包含平台类和自营类，前者市场规模达700亿元左右，例如阿里、京东等平台；后者规模为100亿元，包括1药网、康爱多、七乐康、德开医药等。
王乐天也认为，对于消费者来说，可以货比百家。B2C平台间的同质化竞争严重，很多平台的做法就是用利润相对高的品类补贴另一些品类的亏损。
为了获取更多的销量，医药电商杀入了价格战。对此另有不愿具名的电商行业人士感叹道：“行业缺乏自律，一些品类压价压得太狠。”价格战带来的低利润、甚至无利润，流量和营销构成的高成本，成为压在医药电商头顶上的几座大山。
另一类O2O平台是后来者，邵清介绍这一类平台市场规模在20-30亿元左右，企业对于这一模式的热情高涨，各家仍在探路阶段。
值得一提的是，处方药网售一直处于未开放状态，这也使得各平台只能摸索前行，一旦划定政策红线，很多企业的业务也将受到冲击。 |
浙公网安备 33038102331908号
