首先我们对该企业的相关情况的了解是必要的,需要明确我们的战略动机,如何摆脱同质化竞争,走差异化路线?如何从竞争的红海走向蓝海?如何摆脱单纯的产品差价思维走做企业生态系统?
有了这样的动机,我们后续的思维便有了基准点,不至于做出太不靠谱的决定。
然后我们可以分析,现在总的行业发展现状是什么样子的,行业的痛点是什么?行业未来的发展趋势是什么样的?某化妆品企业有自己的化妆品研发团队,自己的生产车间,产品以祛痘,抗皱,美白为主,目前没有明确的客户细分定位,获取客户的主要途径是通过会议营销的模式,每个月举行两次,内容主要以问题皮肤治理为主,一次会议大约有一百人参加,成交率大约有百分之五十,目前主要收入来源就是产品的收入。
该化妆品企业明确表达了自己的诉求,希望进行商业模式的创新设计,做出一个好的商业剧本,开吸引到更好的资源,如果你是一名咨询师,你可以从哪些方面来进行突破呢?
搞清楚了这些问题,然后我们再分析我们的核心优势和竞争力。一方面要立足当下的情况,同时也要实现对当下的超越。
如果我们只想做个小生意,解决温饱问题,目前来说按照当前的发展模式,暂时不会有什么大问题。如果是想做一个更大的事业,那么我们可以提升的空间就很大。
对我们当下服务的客户群体进行分析,他们主要是哪些群体?什么年龄阶段的,他们还有哪些需求未被满足?针对这些未被满足的需求还可以研发出哪些新产品?
|