牛人送礼,那叫“礼轻情意重”;凡人送礼,则须“礼数天下知”,那化妆品该做成什么样的礼品,才能快速切入“送礼”场景,提振销量?给自己用的化妆品,理应追求性价比;但拿去送礼的化妆品,不仅要包装奢华,还要有故事,有谈资。
送礼,本质上是送面子。送礼的关键,不是送得值不值,而是送礼的面子够不够大。
过节了,有送可乐和零食给小孩子的,有送食用油给家庭主妇的。但送化妆品可以一次过把这些需求都打通。
例如,美妆品牌The FaceShop就跟可乐联名推出可乐风十足的联名彩妆;御泥坊曾与周黑鸭联名推出小辣吻咬唇膏,阿芙俩和福临门推出限量版卸妆油。这种充满争议和魔幻色彩的跨界,能引发收礼人的好奇心,为常规的送礼增添更多趣味。
IP,贩卖的是情怀和感动,情怀和感动是无价,或者说,是不允许问价的,一问就俗了。所以很多IP联名的产品,二手市场价格竟然远超过一手买卖。
当然,品牌方也清楚,情怀的东西一定不能泛滥,要么限量销售,要么限时销售,爱就买,不爱就别买,过期不候。送礼也一样,同档价格的产品,送大众款不如送限量版。
根据阿里妈妈数据,在送礼场景下,口红、清洁、美妆工具销量暴涨,类目中带有“送礼”关键词的IP产品生意火爆,即便是牙膏、牙刷、洁面等传统意义上不适合送礼的产品,在加上IP元素和限量款概念后,都能提振品类销量,打造成爆品。
例如朱一龙十周年身体护理礼盒(沐浴慕斯)、唐老鸭礼盒(烟酰胺沐浴露)、风靡韩国的卡通line friends主题套盒(声波电动牙刷),一经上市便快速卖爆。
电视机时代,大家聚在一起谈的是电视剧情;网络时代,大家聚在一起谈的是网剧,但不是谈剧情,而是谈被网剧“种草”的产品。
例如《延禧攻略》、《楚乔传》就带火了不少口红色号,一众自媒体和美妆博主也跟风种草,让相近或相似的色号快速卖爆。
《长安十二时辰》连农产品都能带爆,干薄荷叶、火晶柿子等小众农产品都随着网剧热播销量腾飞。
更重要的是,热播网剧的受众,70%是女性群体,女性关联度高的消费品比一般产品更能引起群体关注和共鸣,送网剧联名产品,更能引发送礼人和收礼人之间的互动,对产品销售有更直接的推动作用。
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