五粮液:发货情况正常,目前整体到货已经30%,预计节前到40%,跟去年节奏类似,本周春节动销开始,各地情况反馈比较正常,经销商信心平稳。贵州茅台:经销商一季度配额款已经打完,部分经销商已经到货1-2月份配额,预计占20%左右,少数经销商仍未足额发货,预计节前陆续到货,供需持续紧张,批价维持高位。
今世缘:经销商打款较为积极,预计一季度顺利回款35%以上。当前春节货已发,经销商库存偏高,但是动销较快,预计春节能消化掉大半。今年公司春节促销政策相对较少,核心产品价格均有所提升,当前对开批价约260-265元,四开批价约390-395元,环比小幅提升。
古井贡酒:公司当前春节回款顺利,1月23日是春节扎帐日,3月25日是一季度扎帐日,预计春节前回款比例40%+。当前春节货已发到经销商仓库,经销商库存偏高,与去年同期差不多,当前还未进入动销高峰期,前两年安徽省内销售在春节前10天才出现井喷式爆发,预计今年也是如此。
泸州老窖:通过三次提价,1月10日打款价提至850元,促进经销商打款,预计春节前收款比例在30%以上,重点区域动销平稳,终端库存不大,仍需观察接下来一周密集动销期。
山西汾酒:1月预计完成全年20-25%回款,节后2-3月完成15%+,一季度完成35%-40%。公司青花发货速度加快,当前整体动销平稳。省外青花20批价340-350,青花30批价在540-550,价格整体较为稳定。
洋河股份:公司春节继续执行控量挺价政策,回款情况比去年同期略有改善(去年省内1月15日之前渠道打款积极性不高,1月15日之后,公司加大了市场补贴和投入,打款才起来)。当前库存整体良性,海天库存1.5-2个月,梦系列库存较低,梦3不到1个月,梦6库存半个月左右。批价和终端价环比稳定略有提升,当前南京海之蓝批价约118元,天之蓝260,梦3355-360,梦6 490-500,终端成交价海之蓝125-130,天之蓝280-300,梦3 380,梦6540。梦6+当前仍处于渠道开发和铺设阶段,终端利润较高,渠道反馈良好,仍需观察节前两周动销密集期情况。
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