在前段时间,新华社报道“法国香水出厂成本不及售价两成”的新闻瞬速登上了热搜,引起了网友的广泛关注和讨论。香水商家在宣传产品时,通常会采用“用了这款香水就是实现你的梦想”的概念,比如香奈儿的广告是“不用香水的女人没有未来”,而迪奥香水的广告是“黄金显得冰冷,钻石缺乏了生机,豪华轿车也不够吸引,不要造作,感受真实的奢华,唯有,迪奥真我香水”,看到这样的广告,女性很少不会心动的。
商家善于把“浪漫的嗅觉气味置于艺术品般精致的瓶子中”,光是看上去就非常地吸引人,人们对美的追求永远是无穷无尽的。人们常认为香水是美的化身,香水追求的就是一种迷雾般神秘的氛围,使用香水的人会用心去营造一个梦幻般的意境,让自己的感情更真挚、让自己的优雅 更迷人、让自己的清纯隽永。
或许很多人都在疑惑,香水的成本不足售价15%,那剩下的巨大的利润到谁的手上了呢?
一般香水品牌商对香水的成本采取闭口不提的方式,就算被问到也只是含糊其辞地用“原料昂贵、制作工艺复杂、浪漫感人品牌故事的背后价值”等来回应消费者。
但巴黎高等商学院市场营销学教授指出,欧洲法规禁用多种天然芳香原料,香水原料多是合成的,所以原料价格昂贵的观点根本站不住脚。
新闻还指出,香水的成本占售价的15%,广告营销费用占25%,剩下60%的利润就进入了分销商、零售商和制作商的口袋里。如此可观的利润,怪不得越来越多的奢侈品牌都推出香水系列来抢占市场份额。
现在法国比较出名的香水品牌有香奈儿、迪奥、兰蔻、纪梵希、希思黎、娇兰等等,它们用独特的设计和味道,迅速占领年轻消费者的心智。对于奢侈品牌几万块的箱包、服饰来说,香水的价格还是比较亲民的。法国高等经济商业学院教授迪奥娜表示,对于大部分消费者来说购买大牌香水是为了满足使用奢侈品的梦想。
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