白酒行业发展了数千年,制作工艺才得以完善,大的白酒厂家每家都有自己的秘密工艺,新的竞争者很难参与其中,近几十年几乎没有大的巨头崛起,都是几家老厂在竞争。高端白酒茅台几乎没有竞争者,让它拥有提价权,价格再高,高端消费者没有其他选择只能买单。
茅台现在是中国市值最高的企业,但是它的营业收入只有800多亿,远远低于其他巨型国企,比如中国建筑一万多亿收入,是茅台的十几倍。但是因为茅台更挣钱,利润就有400多亿,让它成为众人追捧的对象。前几天和一个做白酒生意的朋友聊天,朋友说茅台可能还要涨价。我很诧异,但又知道即使涨价也是情理之中的事情。茅台由1953年的3.3元一瓶涨到了现在1500多一瓶,提价十几次,涨幅达到几百倍,茅台企业股价也涨了近400倍,不由得不让人感叹,白酒行业真赚钱。
但是无论再高贵的白酒,都是普通粮食酿造出来的,粮食的价格再贵也高不到哪里去。就算是茅台,酿造的主要原材料也只是糯高粱和小麦,成本极低,售价高,堪称暴利。
普通白酒几块钱一斤,以量换价,就已经是很赚钱的行业了。牛栏山二锅头是顺鑫农业的主打产品,依靠这个产品,顺鑫农业成了近几年的明星企业。牛栏山二锅头售价较低,十多块钱一瓶,属于普通快消品,毛利率达到38%,每卖100块的东西毛利38块,这样的毛利率足以使顺鑫农业市值达到几百亿。
中国第二大白酒品牌,五粮液属于中端白酒,毛利远远高于二锅头,达到了80%,每卖100块钱产品毛利80块。已经相当吓人了,我们常说房地产赚钱,其实地产行业毛利只有20%左右,跟白酒比起来算是小巫见大巫。
至于提了十几次价的茅台,毛利更是达到了恐怖的93.7%,100块的东西90多块是利润,每卖一瓶酒赚九倍多,它的产品还供不应求,这种生意绝无仅有,只有高档香烟能勉强望其项背,然而高档香烟市场远远不如高端白酒。(当然要排除那些非法营销传销商品)
白酒之所以如此赚钱,我觉得主要是我们国家“饮酒文化”的盛行,很多地方很多部门都喜欢酒桌文化,每年消耗大量白酒。加上生活条件不断改善,中高端白酒走上普通家庭餐桌,白酒行情势必继续延续。
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