江汉油田漂粉精产品属于外贸型商品，99%的市场在海外。从去年下半年开始，受金融危机的影响，国外客户均不同程度地降低了对漂粉精的消费量，漂粉精销售一度陷入低迷。

    面对市场的种种困难和挑战，江汉油田盐化工总厂根据客户需求的多样性和市场不断变化的特点，及时改进漂粉精产品的包装和装箱质量。他们推出2公斤装、5公斤装、10公斤装等30种规格的精美小包装，产品可直接进入超市上架销售，牢牢锁定了一批终端客户。

    在澳大利亚市场，该厂根据客户需求推出个性化小包装，产品直接占领了该地区的终端市场，进入当地超市。这样，不仅节约了分销商的分装成本，也增强了产品自主品牌的竞争力。目前，漂粉精产品在澳大利亚市场的占有率达到80%。

    面对作风严谨的英、德客户，该厂按照客户要求，专门设计了一种锥形桶包装，方便了客户的使用。今年以来，这种特殊的锥形桶包装产品已经销售近1000吨。

    加拿大是一个特别讲究环保的国家，针对漂粉精传统塑料桶包装难以回收处理的难题，江汉盐化工总厂主动与国内优质纸桶厂家洽谈，将原来采用的普通塑料桶换成了易降解、易回收的纸桶，赢得代理商赞誉。