马坡镇玻璃产业上个世纪80年代就已基本成型，这一传统地域产业经过二十余年的发展壮大目前初具集聚效应。2008年，该镇玻璃产业完成销售收入24.8亿元，实现利税9000万元。2009年1—10月份，完成产值34亿元，同比增长123％；完成销售收入30.6亿元，同比增长126％；完成利税4.42亿元，同比增长124％。目前，马坡玻璃工业园已发展成为全国五大、江苏最大玻璃包装制品专业园区。
产业规划，铺开“发展跑道”
马坡镇位于我县西北部，京杭大运河穿境而过，西接丰、沛县，东临微山湖。该镇依据原有的玻璃产业规划布局，因地制宜，走出了以园区为载体的规模化发展之路。一是园区规划，找准定位。该镇在通过省环科院完成园区环评，通过蚌埠玻璃工业设计院完成玻璃产业发展规划并通过专家论证的基础上，明确了玻璃产业定位，打造中高档玻璃容器加工基地、日用玻璃生产基地、玻璃工业旅游参观与环保的示范基地。新规划园区面积2.85平方公里，建成区面积l平方公里，玻璃产业集聚区已初步形成。二是企业规划，规模发展。“向规模要效益”是马坡玻璃企业坚定的发展信念。目前，该镇拥有61家玻璃制品企业，其中规模以上玻璃列统企业30家，入园企业56家。园区新上窑炉5家，改造新上二滴料行列机及新型退火炉4家。如：大华、华联、宏达、
鑫泰等厂近几年在规模上不断刷新生产记录，年产值均在5000万左右，规模发展成“井喷”之势。该镇提出计划力争用三到五年的时间将马坡地区玻璃产业做成百亿产业，培育龙头企业形成产业集团，力争整体规范包装上市。三是产品规划，全面开花。马坡玻璃产品规划向着多元化的方向发展。鼓励企业形成丰富的产品类别，进一步细化产品结构。目前已形成日用玻璃器皿、酒瓶、广口瓶、医药瓶、化妆品瓶等9大类4000多个花色品种。在增加产品类别的同时进一步加大产品创新力度，该镇已有125种玻璃产品的外观设计获得国家专利，40％的产品用于出口。从“马坡制造”到“马坡创造”的跨越使得该镇向全国最有影响的日用玻璃制品生产基地的目标跨近了一大步。
化危为机，实现“弯道超越”
2008年以来，席卷全球的国际金融危机让各行业深感“严寒”的冷酷。而在“寒冬”中，马坡镇玻璃企业的炉火却在这严寒中越烧越旺。该镇政府和企业共同探讨，积极应对危机，马坡玻璃赢得了难得的发展机遇。一是优化产品，适应市场。由于马坡镇玻璃产品大部分属中低档产品，这种产品结构恰恰迎合了危机中国际市场讲求实用，客户要求降低成本的实际。马坡玻璃企业抓住这一独特优势，产品出口不仅没有下降，反而呈上升趋势。物美价廉的产品赢得了中东、北美，特别是西欧酒类生产厂家的大量订单。二是成立协会，降低成本。该镇园区管委会、园区管理服务公司适时成立了铜山县玻璃行业协会，抱团取暖。优先吸收了园区内信誉好、生产工艺先进的一批企业入协会，通过企业的自律与合作，实行错位经营、避免恶性竞争，园区玻璃产品的销售价平均每吨提高了三、四百元，由于统一竞标采购及市场等原因，煤炭、纯碱、石英砂等主要原料进货成本同比下降了30％—50％，大大提高了企业的经济效益。三是网络销售，迎合潮流。金融危机以前，该镇玻璃企业销售市场的开拓就靠业务员两条腿“跑市场”，而现在是靠两只手“打市场”。该镇60余家玻璃企业60％的销售订单来自于网络，走进每个企业的销售科都能看到不少于20人的网络销售队伍。在玻璃企业聚集的马坡前八段村，村里几乎家家有电脑，而且已经形成了一只规模庞大的第三方网络销售经纪人，电子商务的应用发挥的淋漓尽致。这一新兴的销售模式在金融危机中进一步降低了企业的销售成本，显示出了强大的生命力。
培育品牌，助推“加速冲刺”
过硬的产品应当有着与之相符的知名品牌。马坡镇在“做大”玻璃产业的同时全力“做强”玻璃品牌。一是扩大交流，融入主流。近年来，该镇积极加强与蚌埠、秦皇岛等玻璃工业设计研究院及科研单位的联系，先后三次请中国日用玻璃协会有关专冢、理事参观马坡玻璃产业并与企业家座谈，分析市场、技术交流。目前正积极申请加入中国日用玻璃协会，争取早日获得“中国日用玻璃生产基地”招牌。通过玻璃行业协会，在加强产量质量的管理的同时，积极适应国际市场要求，搭建国际平台，帮助有自营出口权的企业直接对外出口。二是争创品牌，提高附加值。该镇积极帮助和引导企业自主创新、注册商标，拥有自己的知识产权，提高核心竞争力。主动与中国国际商会江苏分会、徐州分会联系，对企业进行外贸出口、国际贸易、报关员、产品原产地认证申报等业务培训，适应国际市场规则。通过江苏省国际商会参与国际展览，直接对外出口，节省了佣金，争取了出口退税，使产品附加值提高了1/3以上，大幅增加了出口企业利润。
经过多年的发展，马坡玻璃产业的发展取得了长足的进步,前景广阔，但面对冲刺“全国最大的日用玻璃生产基地”这一目标，马坡玻璃产业还面临着园区基础设施相对薄弱、金融服务配套体系相对滞后等发展瓶颈。企业扩张迅速，基础设施相对滞后。马坡玻璃企业2008年底规模企业就达30家，园区的基础设施跟不上企业的快速发展步伐。目前园区道路老化、排污不畅，无集中污水处理厂；2006年改造的115#供电线路处于满负荷状态；建设预留地指标已全部用完。金融服务滞后，制约产业发展。马坡仅有一家信用社，且业务主要以储蓄为主。园区玻璃企业不仅多年没有一家从银行贷到款，连正常的汇款、存贷、转账业务也无法在当地信用社办理。去年底至今年初，虽协调银行贷款近3000万元，但对于60余家企业，只能是杯水车薪。为园区玻璃企业集中供气的徐州光大燃气项目，也由于投资人受金融危机影响出现资金短缺而停建。道路不畅，影响产业扩张。马坡镇是目前全县唯一不靠省、市干道和高速公路的乡镇。柳马路全程23.3公里，是唯一到马坡玻璃工业园的主要要道，这条道路交通拥挤、物流不畅，严重影响园区的发展。
目前，马坡镇已请徐州市规划设计院做出了玻璃园区整治规划，首先盘活现有资产及土地，自筹部分资金先行启动园区基础设施整治。同时积极争取上级扶持，加快园区改造。
转载自中国日用玻璃信息网
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