当多数啤酒厂家仍在普通玻璃瓶装啤酒市场你争我夺激烈竞争时，奥克今年又把目光瞄准了易拉罐啤酒市场，而其在流通渠道上所下的工夫，也为日后扩大市场份额埋下伏笔

抢占流通渠道

渠道向来是终端消费品的命脉，啤酒行业亦是如此。

长期以来，啤酒企业在餐饮渠道进行异常激烈的竞争，为此大多数厂家付出了较大的代价和成本，而流通渠道似乎不被看好。但是，随着餐饮渠道成本费用的不断增加以及消费量饱和导致的增长乏力，新兴的流通渠道将成为啤酒企业下一步的竞争目标。据有关数据显示，近年来，啤酒在流通渠道的销量在其总销售量中的比重已从10%上升至20%。

奥克公司在渠道的把持上，有自己的考虑。奥克公司2010年主打一品鲜系列产品，此时推出的一品鲜易拉罐啤酒，也是今年奥克主攻流通渠道的主打产品之一。据记者了解，今年3月份，奥克公司推出的升级版玻璃瓶装奥克一品鲜主攻流通渠道，目前，已经上市的奥克一品鲜易拉罐啤酒，仍然剑指流通渠道。

对于流通渠道，奥克公司似乎势在必得，而其先前做下的功课也为奥克系列产品铺好了道路。据奥克公司相关负责人介绍，奥克一品鲜系列产品在主要流通渠道占了大约60%的市场份额。据记者了解，在郑州一些大型超市的酒类货架上，已有奥克一品鲜易拉罐啤酒的身影，一品鲜易拉罐啤酒与青岛、蓝带等国内一线品牌摆放在了一起，颇有与国内一线品牌同类产品一决高下之势。

“自从奥克一品鲜易拉罐啤酒上市以来，就很受消费者欢迎，最高日销售量还突破了千罐纪录。”某大型超市采购部的负责人高兴地告诉记者，“五一”小长假即将来临，随着气温的升高，啤酒消费也将迎来旺季，本地易拉罐啤酒距离近，运输快捷，品质新鲜，颇受消费者青睐。目前，超市正在和厂家联系，做好“五一”备货工作。

随着经济水平的不断发展，居民消费档次和层次日渐提高，中高档啤酒市场的空间越来越多。据有关专业人士预测，根据其他国家的经验，未来几年，易拉罐装啤酒将逐渐成为省内家庭啤酒消费的主流产品，奥克公司此次迈出这一步，也为今后扩大市场占有率埋下了伏笔。

又一新品强势登陆

进入4月份以来，啤酒市场竞争加剧，河南各大啤酒厂蓄势已久，增强研发能力，纷纷推出新品。近日，奥克公司对外宣布，其首批易拉罐啤酒全面上市。这是继奥克一品鲜上市不到一个月，奥克公司大力推出的又一新品。

据了解，奥克一品鲜易拉罐啤酒是奥克公司2010年中高档系列主推产品之一，该产品规格为330ml，市场零售价为2.5元，定位中档，平民消费，上市后应该会受到广大消费者的喜爱。

几年前，国内普通易拉罐啤酒每罐平均售价为3~4元，换算为同品质的玻璃瓶装啤酒，价位约为6元，而当时市场上消费的普通玻璃瓶装啤酒价位每瓶仅为2元。消费者喝一瓶普通易拉罐啤酒，要比喝同品质的玻璃瓶装啤酒多付4元钱，相当于又能购买两瓶普通消费的玻璃瓶装啤酒。二者之间如此高的差价，让老百姓大多选择玻璃瓶装啤酒，而对易拉罐啤酒望而却步。

而随着易拉罐生产技术的革新和啤酒生产工艺的改进，易拉罐啤酒生产成本大幅下降，易拉罐啤酒消费也从“贵族”走向平民。有关业内人士算过这样一笔账——330ml的奥克一品鲜易拉罐啤酒市场零售价位为2.5元，如果换算为同品质的580ml玻璃瓶装啤酒，价格约为4元，符合目前河南市场上大众消费的市场主流。也就是说，消费者喝一瓶奥克一品鲜易拉罐啤酒，所付出的成本与同品质的玻璃瓶装啤酒基本趋同。

除了价格优势外，与玻璃瓶装啤酒相比，易拉罐啤酒有许多优势。奥克公司相关负责人告诉记者，易拉罐啤酒的优势十分明显，安全系数较高，通常不会发生爆炸伤人现象，大大减少了企业的安全成本；密封性良好，不透光，保鲜度高，有助于保持啤酒固有风味；一次性包装，不仅原材料可以回收，有效进入资源回收循环经济系统，而且不需要经过清洗、消毒、运输等多个工序，可以为企业节省大量人力、物力、财力，有利于企业推行清洁生产、绿色生产，可以实现企业的可持续发展要求。另外，在欧美部分啤酒生产国家，特种啤酒特别是罐装啤酒早已成了啤酒消费的主流。在中国，目前虽然仍以瓶装啤酒消费为主，但易拉罐啤酒的市场前景不容忽视。随着生活节奏的加快，人们的生活习惯正逐渐发生变化。越来越多的人开始定期、有计划地到大超市一次性采购一个星期或者更长时间内的食品，其中包括啤酒。有关数据显示，近年来，国内罐装啤酒市场的增长速度平均维持在10%～15%，远远高于整个啤酒市场年均7%的增长速度。

作为本土的啤酒生产厂家，奥克公司一直以创新的态度对待市场，此次推出易拉罐产品，又一次在本土企业中走在了前列，但能否得到市场的支持还有待时间检验。

“当多数啤酒厂家仍在普通玻璃瓶装啤酒市场你争我夺时，奥克啤酒却剑走偏锋，今年把目光瞄准了易拉罐啤酒市场，这势必引起河南啤酒市场的渠道之争。”对此，业内人士评价说。