当您闲庭信步于超市或商店时，您会发觉货架上越来越多的以彩色软管为包装形式的商品，由于其良好的货架效果，您会不自觉地被其吸引。有专家指出，业界基本式样的包装将有大变化，形式多样的软管包装将趋向主流。

     事实上，根据相关报告指出，对于以深受欢迎的特征（包括轻质、低成本、更易分配、便于携带和更低材料用量）为基础的塑料挤压软管，预计会有高出平均速度的增长。  

      由于软管具有良好的阻隔性能、较强的抗化学性能以及良好的印刷适应性等特点，软管包装技术正受到行业用户越来越多的关注。特别是医药和日化行业，软管包装正越来越成为一种主流包装方式，并且这种趋势在其他行业也已初露端倪。

      下面，我们通过案例分析及市场解读等方式来谈谈形式多样的软管包装，看看它的出色究竟源于何处？

个案透视

牙膏是现代文明社会日常生活必需品，在牙膏品种越来越多，功能不断增强的同时，它的包装也在发生着潜移默化的改变。这里，我们以上海白猫有限公司上海牙膏厂为个例，带您与牙膏软管包装的发展一路同行。

上海牙膏厂：软管包装的变迁史

上海牙膏厂的前身是1912年成立的中国化学工业社，主要生产一些日化产品，如三星牙膏、三星肥皂等，解放以后改名为上海牙膏厂，专门生产牙膏。最初使用铅锡材料制作的软管包装牙膏，直到上个世纪60年代才开始使用铝管包装。当时，受到印刷方式的限制，牙膏管只是采用凸版印刷方式印刷一些文字和色块，而没能印刷图像。由于受到技术水平的限制，铝管成为牙膏管的惟一选择。

复合软管初露尖角

大约在上个世纪80年代初，国外市场上出现了用铝塑复合软管材料生产牙膏管的技术。作为国内牙膏行业老大哥的上海牙膏厂首先洞察到了这个先机，开始研究复合软管制管线，却发觉复合软管制管设备在国内没有用武之地。究其原因，主要有两点：首先是原材料短缺，复合片材在中国市场上是一片空白，原材料的短缺导致制管生产线运转不起来。其次是技术落后，当时国内比较强调自力更生，所以上海牙膏厂并没有走出国门，有一种闭门造车的感觉，导致复合软管制管与印刷的技术水平比较落后，使复合软管生产线搁浅。

　　随后功能性牙膏的出现，使之和铝管产生了矛盾，因为铝管在药物面前的弊端暴露无疑：药物牙膏中所含的一些成分会与铝管发生化学反应，使用铝管包装的药物牙膏中会出现斑点等质量问题。

　　上海牙膏厂见此状况，在制作好的铝管内壁喷涂了一层很薄的像塑料一样的特殊物质，把牙膏和铝层隔离开。但是喷涂的均匀性问题不好解决，国际上也没有很好的解决方法，所以采用喷涂技术虽然减轻了以上质量故障，但并没有从根本上解决问题。

复合软管兵临城下

90年代初，为了大力发展药物牙膏，解决铝管与内装物的矛盾，上海牙膏厂选择了复合软管作为牙膏的包装，并从瑞士AISA公司引进了复合软管制管设备，成为国内第一个吃螃蟹的人。就当时的市场情况而言，上海牙膏厂选择复合软管包装是基于以下几点考虑因素：

首先，虽然当时复合片材的质量还不是很好，但已经可以满足一定的需求。另外，内地也有一些厂家开始生产复合片材。以前存在的复合片材短缺的问题迎刃而解。

其次，由于引进的是国外比较先进的设备，再加上三樱公司的复合片材，以前存在的技术问题也随之解决了。

第三，复合片材可以采用凹版印刷方式印制，印刷质量有了很大的提高，不仅大字的印刷色彩比较浓重，光洁度很高，而且还可以印刷精细的文字（产品说明）。

然而，当原材料、制管技术与印刷技术等一系列问题解决之后，成本又成为制约复合软管发展的一个主要因素。

当时，复合片材每平方米至少需要25元，一平方米可以制作60个牙膏管，一个牙膏管差不多需要0.4元，导致牙膏的整体成本上升，国内市场接受不了这个价格。所以复合软管包装的牙膏主要以出口为主。比如用复合软管包装的“美加净”牙膏的出口量占国内“美加净”牙膏总销售量的3%～4%。这样的情况持续到1993年，这期间，复合片材的价格虽然有所降低，但与铝管相比还是较贵。

复合软管一统江湖

　　1993年年底, 在复合片材总厚度及其铝箔层的厚度不断降低的情况下，铝塑复合软管的片材价格大幅降低；复合片材已采用柔性版印刷，印刷质量有了进一步提高；国内供应复合软管片材的厂家也越来越多；国际跨国公司高露洁和联合丽华准备采用复合软管，这一举动对全国牙膏行业的震动比较大。在这样的背景下，上海牙膏厂瞅准时机，先后推出了“留兰香”、“白玉”、“防酸”等品牌，开始大举进军复合软管市场。国内的其他牙膏生产企业也开始纷纷采用复合软管包装。复合软管牙膏的市场占有量不断增加，已经达到60%～70%，铝管牙膏已经不再为人们所重视。

随着技术水平的提高，包装发展逐渐凸现出个性化的彰显与创新、新技术新工艺的引入与应用、新型环保材料的开发和替代等特色，安全方便的包装将更加受到市场的欢迎。消费者在选择产品时，不仅仅关注产品包装的美观度，而且也越来越重视包装的其它功能。智能化、人性化包装无疑已成为包装业发展的重要趋势之一。

柔性印刷——优势明显

上海牙膏厂花了较长的时间去学习、了解和调研市场，发现柔性版印刷在成本、印刷质量、生产周期和环保等方面有很大优势，特别是近年来已经成为包装印刷行业中增长速度最快的一种印刷工艺技术，于是结合自身企业的生产特点，选择了海德堡捷拉斯柔性版印刷机。

其选择柔性版印刷的理由主要是：

生产效率高

相对于其他印刷方式来说，柔性版印刷具有成本低、周期短、连线加工能力强等特点，适于印刷品种和规格适中的短版活件，在生产效率上具有明显优势。

印刷效果好

柔性版印刷在实地、线条上的印刷效果均优于胶印，并与凹印不相上下。事实证明，上海牙膏厂采用柔性版印刷的产品不仅色泽鲜艳、醒目，而且实地厚实，得到了客户的认可。

成本低

在短批量生产时，柔性版的制版费用要比凹印制版少很多，柔性版印刷通过对网纹辊的合理选择，可做到墨层薄而均匀。可以减少油墨用量，改善干燥性能，节约原料和能源。

符合环保要求

柔性版印刷铝塑复合软管使用的UV油墨无挥发性有机物，印刷品中无残留溶剂，无毒，不污染环境，符合环保要求。

未来：牙膏软管包装期待创新　

在谈到牙膏软管未来的发展趋势时，上海牙膏厂高级工程师郑剑伟先生认为牙膏的包装形式会向以下两个方向发展。薄型铝塑复合软管：即复合片材的总厚度下降到200μm，铝箔层厚度降到10μm，甚至更薄；全塑复合软管：EVOH材料的使用使全塑复合软管成为可能，但阻隔性与EVOH材料的厚度有很大关系，所以现在还不能大批量生产，但是未来的主要发展趋势。另外，随着社会的进步和生活环境的改善，消费者对产品的评判标准已不仅仅局限于产品质量，对产品外在包装、品牌形象等也提出了全方位的需求。若企业在新产品开发和包装的创新上下更大的工夫，将会取得更多的市场机遇。

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First:小动作，大作用

在超市购买牙膏时，我们经常能看到一些消费者拧开牙膏盖嗅一嗅香味。专家认为，这种小动作很容易导致细菌入侵，牙膏包装有待改进。在这方面，多数日本牙膏在管口加上一层小小的防菌封口膜，确保牙膏从出厂到使用前这段时间不受外界污染，起到很好的保质作用。这一作法对现时中国超市中销售的多以敞口包装的牙膏产品大有借鉴作用。

Second:差异化卖点

管体原来可以是透明的——当绝大部分牙膏生产企业把自己的注意力放在牙膏功能的细分、软管的炫彩包装上时，却忘了这一个性特点！纳爱斯最早发现并果断提炼出差异化卖点——透明、时尚、看得见的品质。透明软管再辅以银白色的炫彩纸盒，在终端陈列中显得非常耀眼。这在同行都忙着加盐和氟钙配方等深度细分市场的时候，无疑是选择了一种差异化的竞争途径，一种横向营销的方法。